.png)
Bitki yetiştirdiğimizde, birden fazla tohum ekeriz. Bazıları filizlenip fidana dönüşürken, çok azı hayatta kalarak sağlıklı ve çiçek açan bitkilere dönüşür. Aynısı bir iş fikri için de geçerlidir ve fizibilite çalışmaları onlar için bir tarama testi görevi görür. Yeni bir ürün/hizmeti tanıtmadan önce, ister start-up ister yerleşik bir organizasyon olsun, deneyimli girişimciler iş fikirlerinin potansiyelini bilmek için fizibilite çalışmalarını kullanırlar.
İş fikrinin uygulanabilirliğini zamanında değerlendirmek, kaynak kullanımını planlamaya yardımcı olur. İnceleme, fikri destekleyen ve zayıflatan verileri birlikte ele alır.
İş Fikri Fizibilite Çalışması – Analiz edilecek faktörler
Ekibinize Danışın
Aileniz, arkadaşlarınız, meslektaşlarınız ve yatırımcılarınızla iş fikrinizi tanıtmak için küçük toplantılar yapmanız gerekir. Bu fikir onlara hangi ürünü/hizmeti sunacağınızı ve bu konuda nasıl ilerlemeyi planladığınızı söyler. İnsanların planınızı destekleme konusundaki ilgisini belirlemek için tepkilerini ve yanıtlarını dikkatlice dinleyin. Ayrıca kaç tanesinin size katılmak için bir adım öne geçeceğini de bilmelisiniz. İş fikrinizi yürütmek için gereken becerileri not edin ve buna dayalı olarak güçlü bir ekip oluşturun.
Hedef Pazarınızı İyice Araştırın
Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını, satın alma davranışını ve ödemeye razı olduğu fiyatı araştırın. Demografik bilgilerle birlikte talep kanıtlarını ve rekabet koşullarını değerlendirin. Ürün veya hizmetin pazarla uyumunu görüşme, deneme ve gerçekleşen satış verileriyle sınayın.
Rakiplerinizi Tanıyın
Pazarda rekabet avantajı elde etmek için rakiplerinizi kapsamlı bir şekilde araştırmanız önemlidir. Rakiplerinizin hitap ettiği pazar segmentlerini, sundukları fayda ve hizmetleri, USP'lerini ve fiyat modellerini belirleyin. 5 yıldan fazla bir süredir piyasada sürekli olarak iyi performans gösteren işletmelerin iş modelleri araştırılır.
Rekabet analizi, farklılaşma seçeneklerini ve bunların müşteriye sağlayacağı değeri değerlendirmeye yardımcı olur. Farklılaşmanın fiyat etkisi müşteri tepkisi üzerinden sınanır. Fiyat ve satış hacmi bu gözleme göre belirlenir.
Teknik Fizibilite
Müşteri talebini ve rakiplerinizi değerlendirdikten sonraki adım, yöntem ve kaynakları belirlemektir. Bunlar, ürününüzü ve teslimat planınızı üretmek için kullanılacaktır. Çalışanları, ekipman ihtiyaçlarını, hammaddeleri işe alma konusundaki yeteneklerinizi şirketin sermayesine göre ölçmeniz gerekir. Şirket kendi kendine yeterli değilse, harici bir satıcıdan yardım isteyebilirsiniz. Satıcı, ürünün tüm teknik gereksinimlerini karşılamanıza yardımcı olacaktır. Bu, sorunsuz bir üretim ve teslimat akışının korunmasına yardımcı olur. Üretimden müşteriye teslimata kadar şirketinizin tüm teknik gereksinimlerinin karşılandığından emin olun. Bu veriler, yatırımcıların ticari faaliyetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlayacaktır.
Finansal Fizibilite
Başlangıç harcamaları, işletme giderleri ve nakit akımları iş fikrinin finansal uygulanabilirliği için birlikte değerlendirilir. Satış hacmi, fiyat, getiri ve finansman varsayımları farklı senaryolarda karşılaştırılır.
Bir Risk Değerlendirme Planı Yapın
Risk değerlendirmesi, önemli riskleri, etkilenebilecek alanları ve alınabilecek önlemleri belirler. Önlem maliyetleri ve önlemlerden sonra kalan riskler karar hesabına dahil edilir.
Risk Değerlendirme Planı yapılırken izlenecek adımlar:
1. Potansiyel riskleri belirleyin
2. Zarar görebilecek alanları tespit edin
3. Bu riskleri değerlendirin ve bir önlem listesi oluşturun
4. Değerlendirmenizi uygulayın
5. Düzenli aralıklarla gözden geçirin ve gerekirse güncelleyin
Yatırım Arama Stratejisi
Finansman arayan bir girişim, iş fikrinin dayanaklarını ve kaynak ihtiyacını yatırımcılara sunar. Yatırımcı ilgisi, fikrin yanında ekip, koşullar ve yatırımcının tercihleriyle de ilişkilidir.
Fizibilite çalışması, iş fikrinizin SWOT analizini yapmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, ölçeklenebilir ve karlılığı gösteren finansal projeksiyonlar hazırlamanıza yardımcı olur.
Fizibilite Sonrası Eylem Planı
Son adımı atmadan önce, başlangıç fikrinizin uygulanması için gerekli tüm bileşenleri değerlendirmek için beyin fırtınası yapmanız ve derinlemesine araştırma yapmanız gerekir. Nihai kararınız tarafsız olmalı ve kendinizi değerli zamanınızı, paranızı, kaynaklarınızı ve her şeyden önce güvenilirliğinizi boşa harcamaktan kurtarmak için fikrin tüm artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurmalısınız.
İyi yürütülen bir fizibilite çalışması, iş fikrinin güçlü ve zayıf yanlarını, belirsizlikleri ve kaynak ihtiyacını karşılaştırmaya yardımcı olur. Sonuçlar yeni veriler geldikçe güncellenir.