Girişim fikirlerini kullanıcılara ulaştırmak, kullanıcı ihtiyaçlarını gidermek ya da kullanıcıların ihtiyaç duymasını sağlamak amacı ile startup kurmak için belli başlı noktalara dikkat etmek gereklidir. Peki, startuplar için rehber niteliğindeki noktalar nelerdir?
1) İş Planı Oluşturmak
Startup kurmak için öncelikle bir iş planına ihtiyaç duyulmaktadır. İş planı hedefleri, bu hedeflere ulaşma yöntemini ve zamanlamayı tanımlar. İş planı oluşumunda başlangıçta pazar araştırması yaparak güçlü ve zayıf noktalarınızı gözlemleyebilirsiniz. Bu süreçte hangi ürün ve hizmetleri sunacağınızı, stratejik ve agresif pazalama planınızın ne olduğunu, yatırımcıların neden sizinle çalışacağını ve müşterilerin neden sizi tercih edeceğinizin cevaplarını içeren net bir planlama yapmalısınız. İş hakkında nasıl bir tutum sergilediğinizi göstermeniz, işinize olan inancınızı kitlenize kanıtlayabilir.
2) Finansmanı Güvenceye Almak
Startup kurmak, girişiminizi kullanıcılarınızla buluşturabilmek için bir sermaye ihtiyacı doğacaktır. ihtiyaç duyulan sermaye ile işletme için gerekli olan ekipman ve çalışan maaşları gibi çeşitli giderleri karşılayabilirsiniz. İş planında yer alan bilanço, satış tahmini, nakit akış tablosu ve kar -zarar tablosunu içeren finansal planınızda ne kadar sermayeye ihtiyaç duyabileceğinizi belirleyebilirsiniz.
İşletmenize potansiyel bir yatırımcı bulduğunuzda, girişim fikrinizi yatırımcıya etkili ve hızlı bir şekilde sunabilmelisiniz. Etkili bir iş planı hazırlamanız bunun için yeterli gelmeyebilir. İş planının yazılı ve sözlü sunumları aynı açıklıkta hazırlanır. Yazılı kısma oranla özeti denebilecek kısalıkta bir sözlü kısım hazırlamalısınız. Yatırımcıların çok vaktini almadan onları etkileyebilmeli ve iş planınızı detaylı incelemelerini sağlayabilirsiniz.
3) Persona Oluşturmak
Persona, araştırmayla oluşturulan müşteri profilidir. Demografik özelliklerin yanında ihtiyaçlar, satın alma davranışı, karar süreci ve ürünü kullanma bağlamı değerlendirilir.
Persona araştırması, ürün ve pazarlama varsayımlarını sınamaya yardımcı olur. Müşterinin tepkisi görüşme, deneme ve satış verileriyle izlenir.
4) Pazarlama Uzmanı Olmak
Ürünün müşteriye sağladığı değer ve müşteriye erişim kanalları açık biçimde belirlenir. Pazarlama işi kurum içi yetkinliklerle veya dış hizmetle yürütülebilir. Kurucunun pazarlama uzmanı olması zorunlu değildir.
Müşteriye erişim için ayrılan bütçe, kanal bazında harcama ve sonuçlarla izlenir. Organik erişim, tavsiye, doğrudan satış ve ücretli tanıtım seçenekleri ürünün müşteri kitlesine göre değerlendirilir.