Sıfırdan yeni bir işe başlamak hem heyecan verici hem de belirsizliklerle doludur. Girişimciler, kendilerini benzer düşünen insanlarla çevrelemek, işe başlamak ve fikirlerinin gerçeğe dönüştüğünü görmek için isteklidir. Aynı zamanda, yeni şirketlerin yaklaşık %90'ının başarısız olduğu yaygın bir bilgidir ve bu, herhangi bir hevesi karartmaya yetecek kadar cesaret kırıcıdır.
Bununla birlikte, başlangıç başarısı için genellikle gözden kaçan ve aksiliklerin ve düşüşlerin nedeni haline gelen kilit faktörler vardır. Bunları başlangıçta kontrol etmek, bir şirketin başarılı olma şansını artırabilir ve bir işletmenin hem sağlık hem de uzun ömür açısından gelişmesini sağlayabilir.
Ayrıca, tüm başarılı girişimlerin ortak noktası iyi planlama, sıkı çalışma ve sebattır. Bu kulağa yeterince basit geliyor, ancak onu parçalara ayırırsak, tarif daha karmaşık hale gelir.
Yeni başlayanlar için en önemli 10 başarı faktörünü öğrenmek için okumaya devam edin!
Harika bir iş fikri, bir girişimin onsuz başarılı olamayacağı tek bileşendir ve yine de bir şirketin başarılı olup olmayacağını belirleyen tek önemli faktör değildir. Bir girişimci milyon dolarlık bir fikre sahip olabilir ve yine de kötü zamanlama, güvenilmez bir ekip, yetersiz iş ortamı araştırması, kötü planlama vb.
Bununla birlikte, başarılı bir şirket kurmak için olağanüstü bir iş fikrine ihtiyacınız olduğu da bir gerçektir.
Bir fikrin kalitesini ve pratik potansiyelini tanımlamak zor olabilir, ancak meslektaşlar ve alandaki güvenilir uzmanlarla beyin fırtınası yapmak, kişisel önyargınızın üstesinden gelmenize yardımcı olabilir. Ayrıca kendinize şu soruları sormalısınız:
Bu bilgi, iş fikrinizi uygulamak için ne kadar nitelikli olduğunuzu değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, yatırımcıları sizi desteklemeye ikna edip edemeyeceğiniz ve ilgilenen müşterileri bulma olasılığınız hakkında size fikir verebilir.
Ayrıca, ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi geliştirdikçe ve müşteriyi daha iyi anladıkça konseptinizin zaman içinde değişebileceğini unutmayın. Çevik ve gelişmeye hazır olan işletmeler genellikle başarılı olanlardır.
Ayrıntılı ve mantıklı bir iş planı oluşturmak , şirketlerin gelişim stratejilerini belirlemelerine, ilerlemeyi izlemelerine ve zamanında ayarlamalar yapmalarına olanak tanır. İleriyi düşünmeyen ve organize bir yaklaşıma sahip olmayan girişimlerin başarılı olma ve beklenmedik engellerin üstesinden gelme olasılığı daha düşüktür.
Temel bir iş planı genellikle şunları içerir:
Ayrıca, bir işi büyütmenin farklı yolları vardır ve şirketin gelişiminin farklı aşamalarında hangisinin uygulanacağını planlamak başarı oranlarını artırabilir.
Stratejiler elbette zamanla değişir, ancak ana hatlarıyla belirtilmeleri, onların güçlü ve zayıf yönlerini daha iyi görmenizi ve iyileştirmeleri uygulamanızı sağlar.
Melek yatırımcılar ve işletme kredileri gibi dış finansmana güvenmek, bir işletmenin yapay olarak büyümesine yardımcı olabilir, ancak uzun vadeli başarısını garanti edemez. Finansmanlarını planlayan ve gelir hedeflerini takip eden girişimlerin karlı olma ve sürdürülebilirliğe daha erken ulaşma olasılığı daha yüksektir.
Bir rüya takımı kurmak, startup başarısı için en önemli 3 faktörden biridir. Başlangıçta, işletmeler genellikle birden fazla süreci yöneten ve çeşitli görevleri dengeleyen birkaç kişiden oluşur. Yetkin, kendini işine adamış ve fazladan çalışmaya hazır profesyonellerden oluşan bir ekip oluşturmak, başarı için bir yatkınlıktır.
Kurucu üyelerin tutumları, birbirleriyle nasıl etkileşime girdikleri ve her birinin fikri geliştirmeye nasıl katkıda bulundukları, işletmenin başarılı olup olmayacağını belirleyebilir. İnsanlar aynı sayfada değillerse ve gelecek için aynı vizyonu paylaşmıyorlarsa, bu aksiliklere neden olabilir ve gelişmeyi rayından çıkarabilir.
Güç mücadeleleri ve uzlaşmaz farklılıklar, kurucu üyelerin ayrılmasının en önemli nedenleri arasında yer alıyor. Yolculuğunuzun ilk aşamalarında bir iş planı oluşturmak, çekirdek ekibin herhangi bir anlaşmazlığı bir sorun haline gelmeden önce çözmesine ve temel kurallar koymasına yardımcı olabilir. Ayrıca, emir komuta zincirinin ne olduğu ve zorlu çağrıları yapacak tek bir liderin mi yoksa eşit ortaklardan oluşan bir kurulun mu olduğu baştan net olarak anlaşılmalıdır.
En büyük fikirler ve en iyi ekipler bile dış başarı faktörlerine bağlıdır ve hesaba katılması en zor olanı zamanlamadır.
İş ortamını bilseniz ve olası her değişkeni göz önünde bulundurarak dikkatli hesaplamalar yapsanız bile, beklenmedik bir olay dönüşü yine de başarısız olmanıza neden olabilir.
Bir ürün düşünceli, işlevsel ve insanların hayatını kolaylaştıracak şekilde tasarlanmış olabilir, ancak zamanının ötesindeyse pazar bunu kabul etmekte isteksiz olabilir.
Örneğin, elektrik bile kamuya ilk sunulduğunda müstehcen kabul edildi. Yeniydi, kafa karıştırıcıydı ve tahmin edilemezdi ve insanlar risk almak istemiyordu.
Ayrıca, teknolojiye güçlü bir şekilde bağlı olan ürünler, onları desteklemek için ihtiyaç duydukları çözümlerin geliştirme aşaması tarafından kısıtlanabilir. Bu nedenle, bir girişimci çığır açan bir fikre sahip olabilir, ancak teknoloji hala çok pahalı olduğu veya ticari başarıyı kolaylaştıracak kadar yerleşik olmadığı için bunu uygulayamayabilir.
Bununla birlikte, zamanlama tamamen kontrol edemeyeceğiniz bir şey olsa da, riskleri en aza indirmenize yardımcı olabilecek önlemler vardır:
Müşteriyi iyi tanımak, yeni başlayanlar veya ticari olarak gelişmek isteyen diğer işletmeler için önemli bir başarı faktörüdür. Kime satış yaptığınızı anlamadan, müşterilerinize değer katmak için yeni bir ürün veya hizmet geliştirirken doğru aramaları yapacağınızdan emin olamazsınız.
Pazar araştırması yapan ve istatistiksel gerçeklere dayalı alıcı kişilikleri oluşturan girişimlerin , hedef kitlelerini doğrulukla hedefleyen verimli pazarlama ve satış stratejileri oluşturma olasılığı daha yüksektir.
Araştırma, müşterinin bir kişi olarak kim olduğuna, nerede yaşadığına, kişisel ve iş yaşamlarında karşılaştıkları engellere, üstesinden gelmek için neye ihtiyaçları olduğuna, onları neyin harekete geçirdiğine vb. ilişkin içgörüler sağlayabilir.
Öte yandan, ideal müşterinin kim olduğu konusundaki kişisel fikirlerine dayanan kişisel profiller oluşturan şirketler, hedef kitlelerini tamamen anlayamayabilir. Sonuç olarak, kullanıcının ihtiyaçlarına cevap veren bir ürün tasarlayamayabilirler ve yapsalar bile hedef dışı olduğu için pazarlama mesajı ile onlara ulaşamayabilirler.
Rakip analizi, şirketlerin pazarı ve iş ortamını daha iyi anlamalarını sağlayan güçlü bir araçtır. Yeni başlayanlar için kiminle karşı karşıya olduklarını bilmek çok önemlidir, çünkü bu onların rakiplerinin deneyimlerini, hatalarını ve başarılarını öğrenmelerini ve üzerine inşa etmelerini sağlar.
Girişimciler ürün geliştirme, pazarlama, fiyatlandırma ve satış stratejileri için fikirler toplayabilir ve iş planlarını ve fikirlerini iyileştirmenin yollarını bulabilir.
Ayrıca, rakiplerinin başarılarına bakmak, işletmelere müşterilerinin tercihlerini ve satın alma alışkanlıklarını keşfetmeleri için yeni bir bakış açısı sağlar. Bu bilgilerden yararlanarak, potansiyel olarak hangi pazar payını kapsayabileceklerini ve benzersiz bir iş teklifiyle yeni müşterileri nasıl çekebileceklerini hesaplayabilirler.
Sonuç olarak, pazarı kimin işgal ettiğini ve ne sunduklarını bilmeden, yeni ve ilginç bir şey olarak öne çıkmak için markanızı nasıl konumlandıracağınızı bilmenin hiçbir yolu yoktur.
Bir işe yeni başladığınızda ve harika bir ürün fikriniz olduğunda, ona aşık olmak ve onu olduğu gibi mükemmel olarak düşünmek kolaydır. Bununla birlikte, ürünlerin pazarın sürekli değişen gereksinimlerine ve tercihlerine uyacak şekilde gelişmesi ve adapte olması gerekir.
Sürekli olarak ürünlerini geliştirmek için çalışan , müşterilerini dinleyen ve onların ihtiyaçlarını karşılamaya çalışan girişimlerin uyum sağlama ve işlerinde kalma olasılıkları daha yüksektir.
Adaptasyon, elbette, kâr adına vizyonunuzu ve değerlerinizi geride bırakmak anlamına gelmez . Bununla birlikte, gelecekte daha büyük ilerleme kaydetmek için bazen tavizler verilmesi gerekir.
Ürünün ve yaklaşımınızın ne kadar esnek olduğu, yeni başlayanlar için önemli başarı faktörlerinden biridir.
Bir iş modeli, temel olarak, bir şirketin ürünlerini para karşılığında nasıl değiştirdiğidir. Bunu tanımlamak, yeni başlayanlar için bir öncelik değildir, çünkü bu acil bir gereklilik değildir - ürünleri geliştirirken ve müşteriyi daha iyi anlarken genellikle nasıl ilerleneceği netleşir.
Bununla birlikte, çözümlerinizin müşterinin ihtiyaçlarına yanıt verebileceği farklı yollar planlamak, kuruluşun keşfedebileceği bir geliştirme yolları ağının ana hatlarını çizer.
İşletmenin çevrimiçi veya çevrimdışı çalışmasına bağlı olarak, iş modelleri dijital veya geleneksel olabilir. Dijital hizmetlere ve kullanılabilirliğe olan talep artık her zamankinden daha yüksek olduğundan, kesinlikle çevrimdışı şirketler bile dijital bir model oluşturmayı ve çevrimiçi potansiyellerinden yararlanmayı düşünmelidir.
İş modelleri zaman içinde gelişmeli ve şirketle birlikte büyümelidir. Seçeneklerini göz önünde bulundurarak zaman harcayan girişimler, net hedefler belirleyebilir ve bunlara nasıl ulaşılacağına dair stratejiler belirleyebilir. Çevik kalırlarsa, başarılı olma şansları daha yüksektir.
Startup'lar genellikle önemli bir başarı faktörünü göz ardı eder – fiyatı şirket değil, piyasa belirler. Doğru fiyatlandırma modelini belirlemek, en az takdir edilen büyüme taktiklerinden biridir ve aynı zamanda en karlı olanlar arasındadır.
Fiyat araştırması yapmak, şirketlerin fiyatlandırma kararlarını varsayımlar yerine gerçeklere ve piyasa eğilimlerine dayandırmalarını sağlar. Aksi takdirde, müşteriyi eksik veya fazla ücretlendirme riskiyle karşı karşıya kalırlar. Bu, kârlarını kolayca artıramayacakları veya yeni müşteriler çekme fırsatını kaçıracakları anlamına gelir. Her iki durumda da büyümeyi kısıtlıyor ve gelire zarar veriyorlar. Bir başlangıç için, her dolar ve her müşteri önemlidir ve dengesiz fiyatlandırma yavaş bir ölüme yol açabilir.
Yeni başlayanlar, özellikle teknoloji endüstrisindekiler, genellikle son teknoloji işlevlerle harika bir çözüm yaratmaya odaklanır ve onu mükemmele ulaştırmak için çaba gösterir. Ve bu harika. Ancak, hesaba katmadıkları şey, müşterinin ürün hakkında nasıl hissettiğidir. Yaygın bir yanılgı, harika ürünlerin kendilerini satmasıdır. Ne yazık ki, nadiren yaparlar.
Talep hafife alınmamalıdır - bu, sürekli olarak yarattığınız, beslediğiniz ve sürdürdüğünüz bir şeydir. İşlem basittir ve üç ana adıma kadar daraltılabilir:
Çözümleri için talep yaratmaya çalışan ve sadece ürün yerine müşteriye odaklanan şirketler, genel olarak daha iyi başarı oranlarına sahiptir.
Yeni bir şirket kurarken her şeyi doğru yapmak ve olası tüm hatalardan kaçınmak zordur. Yapılması gereken çok iş, izlenecek çeşitli KPI'lar ve güvenilecek sınırlı kaynaklar var. Ayrıca, kişinin kontrolü dışındaki dış güçlere karşı dikkatli olması gerekir.
Ancak girişimlerine stratejik yaklaşan ve çok az şeyi şansa bırakan girişimler, genellikle iş hayatında daha uzun süre kalır ve daha hızlı büyüme elde eder.
Ve bir şirketin gelişme ve gelecekteki başarıya giden yolunu belirleyen birçok kilit faktör olsa da, vizyon, planlama, sıkı çalışma ve sebat da bunların her birinin arkasındadır.